此时，张慧芳走到李良身边轻声道：“儿子，你爸刚才一直在询问网吧的事情，估计他是动心了！”
这一刻，李良和母亲站在同一立场，让李安国心中暗自叹息！
短短几个月过去，不仅是儿子发生了巨大的变化，连妻子也变得愈发精明起来！
自己急匆匆赶来，怎么感觉像是落入了他们的“圈套”一般！
想到这里，李安国决定切入正题：“儿子，那份草案我已经看过了，确实很感兴趣，我们好好谈谈吧？”
李良微微一笑，伸出手示意道：“当然可以，爸，咱们来谈吧！”
……
办公室内
若有人目睹此情此景，绝不会相信眼前的二人竟是父子关系。
因为在深入讨论具体合作份额时，李安国被儿子的一席话弄得晕头转向！
原本他认为，华夏电脑注资后至少能拿到40%以上的股份，但令人惊讶的是，李良竟然只愿意给出20%的股份。
这让李安国几乎要气得吐血！
尽管是以厂家成本价计算，但如果按照500台电脑计算，金额也将超过一百多万元！
这一百多万元的投入，仅仅换取2成股份，这简直是开玩笑吧！
然而坐在对面的儿子，却显得胸有成竹，让李安国感到一阵头疼。
“爸！华夏电脑最关键的任务，是通过销售电脑打开市场，您怎么能过于在意网吧股份的事情呢！
“华夏电脑投资一百多万多，还要承担库存压力，却只给2成股份，儿子，这未免太不厚道了吧！”
“爸，我不是已经解释过了吗？本质上讲，华夏电脑作为网吧供应商，主要任务就是销售产品！网吧按照市场价格向你们采购电脑，同时再给你们2成股份！您还说我儿子不够厚道！”
“能这么算吗？每家网吧都是一百多万元的投资，照这样发展下去，总投资金额怕是要达到几千万元！您却只给2成股份？”
“但是一个月后，就会开始回款了呀！”
张慧芳手捧水果和零食走进办公室，只见父子俩互相激烈辩论，仿佛谈判陷入了僵局！
然而经过一段时间的商业历练，张慧芳深知这样的场面恰恰意味着双方具有合作意向，否则不会这般锱铢必较。
“好了，你们父子俩别争争吵吵的了！干脆说个实价得了！”张慧芳的一句话，让父子俩顿时安静下来。
过了好一会儿，李良才抬头说道：“爸！那我退一步，股份给您2.3成！”
“不成，最低也要2.5成！”李安国思索片刻后，坚定地回应道。
然而就在这个时候，李良却抬高声音道：“爸，您先听我把话说完！”
“我可以答应您一个附加条件！即良安网吧将作为华夏电脑在全国各地的维修服务点！每个网吧都会划出独立区域，供华夏电脑设立服务中心！”
听到这个提议，李安国不由得皱起了眉头，疑惑不解道：“这有什么作用？还要派人去做维修服务吗？”
此刻，李良差点被噎住，心想父亲的思维模式真是让他哭笑不得！
“爸哎！您仔细想想！客户在选购电脑时，如果听说华夏电脑全国联保，这样一来，是不是比其他品牌的电脑更有档次？
“您有了售后服务网点，别的品牌有吗？即便是现在的联想，也还未实现全国覆盖吧！而华夏电脑却能与良安网吧携手共进，将维修服务网点遍布全国各地！
“其他的电脑品牌，又凭借什么与华夏电脑相竞争呢？”
这时，李安国豁然开朗！
脸色瞬间转为喜色！
全国联保！
维修服务网点！
只要实现了这两点，华夏电脑将在市场上立于不败之地！
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